かませ犬というのは 最初から本命でない物件を指しています。
テレビの「幸せ！ビンボーガール」をご覧になった事があれば 必ず部屋を案内するとき最初の「そんなの嫌がるに決まっているだろ」ってのを案内します。その後で そこそこのを見せると そのイメージがとてもよく見えるのです。その為にも(若干問題が有る。)(若干値段が高い)(大きく問題がある。)なども不動産屋には、必要なのです。そんな物件を「かませ犬」の物件と業界では昔から言っています。
上手な不動産屋は購入希望者に3物件ぐらいの資料を渡しその内の1枚は、そこそこの物件で、2枚を「かませ犬」にしているのです。この様な事は、見えないところで頻繁にあり内見にもきてくれません。たまに内見に来られても そもそも「かませ犬」なので、直後に必ず、もっと条件の良い 他の物件の内見を入れていて｢休んでまで見せてあげたのに一向に購入してくれない。」という経験者が いるはずです。それは「かませ犬」だったのです。また、ポータルサイトに長い間さらされている物件でも、「かませ犬」にされている場合が非常に高いです。何十件もの不動産屋が異なる購入希望者に何度も資料を利用していることがあるのです。その後、「かませ犬」物件の価格を多少下げてもイメージを払拭(ふっしょく)する事がとても困難になるのです。
私も同じような経験が何度かあります。すでに価格が下がっているので問題がないのに そんな物件を紹介したとき「あ～、その物件は、見た事がありますよ。」なんて、言われるのです。価格が以前とは違って安いのに興味を示してくれないどころか まるで、私の情報力が無いような言われ方をされたことだってあります。その為、不動産屋の多くは、「さらし者」物件や「かませ犬」物件を 利用はしても薦めにくくなってしまうのです。つまり、取り返しの付かない原因になるのです。急いで売却しなければならない物件ほど大変困る事になるのです。だから、安易な気持ちで一度きりの大事な不動産売却チャンスをポータルサイトに載せ「さらし者」にすることは、私は大反対です。ポータルサイトで よく見かける物件は 何かしの問題物件なのか高めの物件で「さらし者」になっている事例は非常に多いです。
もう一度、言いますが貴方の物件をポータルサイトへ載せる場合は 不利な物件は「かませ犬」になってしまい 陰で利用されているだけなのです。その為、安易な気持ちで一度きりの大事な不動産売却をポータルサイトに載せ「さらし者」にすることは、私は大反対です。
同じような価格で条件が良いのなら、有利に働きます。同じような条件なのに割安なら、やはり有利に働きます。物件に問題があるのなら、格安であるべきです。もし、そのような事が困難なら 私が工夫を致します。その工夫とは、ポータルサイトへ載せません。ご連絡下されば、物件にあった工夫をお知らせしますが、それでも5％～10％ぐらいの高めの話で、しかも成功率は50％ってところだと思っております。しかし、5％～10％高めで[いい不動産]を利用するのだから何百万円も得をするはずです。ご連絡をお待ちしております。
| ポータルサイトに載せる条件 1,物件に問題は無く他の物件との比較でも安めである。 2,価格は良く似ているが立地がとてもよい。 3,問題がある場合には、それを上回る安さが必要です。 |
という条件を満たしていないと意味が無いのです。ポータルサイトに掲載されている物件と遜色ない場合には、売れ残り物件が1つ増えるだけなのです。もっとも、人気の高い物件では それらの論理はあてはまりません。私は別の考え方を持っております。それでは、他の方法はどんな方法が有るのかといえば、残念ながらお時間となりました。というのは「神田松之丞」さんのセリフですが、私の場合には〔企業秘密〕なのです。私も業界は長いです。幾つかの〔秘密〕を持っております。ここで何もかもさらけ出すつもりはありません。ご依頼のあった方には、それに対する方法で全力を出すつもりでいます。信じて下さるならご依頼して下さい。以下からお問い合わせ下さい。お待ちしております。
| 結論： ○ポータルサイトに安易に物件を載せない。(さらし物)になり(かませ犬)に利用される。 ○ポータルサイトの他の物件より立地、安さ、向きなど条件が良く、価格も割安なら載せるべきである。 ○ポータルサイトに載せず工夫したやり方は物件によって異なり、やり方の開示はない。 ○[いい不動産]が、ごく小数の優秀な良心的な不動産屋だと感じられるならにお任せするのが最善策です。 |